“你说对了半句。”他说，“真正的底子是人，但不是人情，而是规则。我们现在先认路，后头再立规矩。”

小军在后边跟着嘴：“规矩在哪儿？不就是他说说卖卖？”

“你嘴里倒是说得爽。”李享知却不笑，“今天你们就别急着出活口。省城不同于县城，越是热闹，越要先把硬心思摸出来。”

老天也真巧。刚说完，街口有人喊了一声，一大群人从西边过来，几个把货挂在架子上的商家正忙着接待，边上有人拿着纸条和算盘作价。这是省城最常见、最有规模的交易节点。跟着一潮潮人流走，李享知越走越觉得这地方的厉害之处，不在于有人多，而在于市场不但看货，还看谁在长期拿货，谁的原料稳定，谁能把货给你整到一条线上。

他忽然停在一个铺前。

那铺子前挂着一串麻绳，绳上掮着一张标牌，上边写着“榨菜、酱菜、腌肉”的字样，旁边还有一张印刷过的纸样，写得很工整，像某个小作坊收口后的单子。摊主是个四十多岁的男人，脸面白，手腕粗，手上带着一个破旧算盘。眼睛还能看出价位，嘴里却在慢慢把价和成色说给旁边人听。

李享知眼睛一亮。

“小龙。”他指着那家铺子，“你看那家，每个纸条都写得整齐，摆货摆得有点儿像规模。我喜欢你先看他的包装，不要看货有多贵，先看他是不是有后头的配套。”

“这家是老手。”小龙低声说，“不是随便做的。”

“对。”李享知颔首，“你这点你看得出来。看这种人，不要看他一口价能不能压住你，要看他会不会用货做长期合作。以后你们在省城里，不要把眼睛只盯在‘谁家货好’，而是盯住‘谁家在做长线’。”

他仰头看了看天色。

太阳挺大，但已经不算夏热。这个时候的省城，空气里不但有人流和油腻味，还有一股随处可见的生活味。街面烟火，外地来的人多，交易比县城多得多，货品的选择也多得多。这样的大市场，最容易把普通人放在一边。

李享知重新拉着他们往外走，他现在已经不再觉得自己只是“来看看”，而是终于明白，第一步的意义不在卖出几单，而在看懂市场里真正能“站住”的人是怎样做自己的。

他忽然想起前世时候，自己在农村附近走小摊，走得越多，越觉得家里的货源线、供应线和回款习惯越来越像一盘散沙。到了省城，才知道真正的生意，既不是热闹，也不是单个货单，而是你未来几次拿货、几次交货、几次回款可以不能一条线地串起来。

他停在街口，回头看着三个孩子。

“小芽子！”他忽然把小军叫住，“你以后在外头跑，要记住，先看人的话术，后看自己的诚意；先看货，后看货量；先看单子，再看这家人会不会在你这上面再搞事。”

小军瞠大眼睛，“爸，你这套话说出来，给我一种在认门道的感觉。”

“认门道？”李享知轻轻拂拂袖口，“省城不认门道，认的是人家把你当成长期合作馆，不是临时来做一趟的。”

小芳把纸本夹好，笑着说：“那咱们这回是先认路，再做宝。”

“你说得倒像个长线人。”李享知点头，“这就差不多。”

他看着三兄妹的眼神，慢慢坚定起来。

省城不是一个很难进的大市场，难的是你怎么让对方认得出你是“长期合作的人”，不是“来试探、来碰运气、来拿一单就走”的人。今天，他不是进来做生意的，今天他是用一双新的眼睛，站在这条路的最前面，把过往所有卖货经验都重新对照一遍。

这一回，李家从县城走到了省城市场。

真正的大门，确实开了。